„Viralizarea nu este soluția la marketing”, a spus antreprenorul Robert Katai, în 3 noiembrie 2025, pe scena IQ DIGITAL Summit Pitești.

Dacă ai fi spus acest lucru în urmă cu 10 ani, într-o sală plină de specialiști în marketing, ai fi provocat mai multe râsete decât orice show de stand-up.

În prezentarea ținută pe scena Filarmonicii din Pitești, Robert Katai, care este și content strategist, a explicat de ce marketingul eficient nu mai înseamnă „uită-te la mine”, ci „uite ce pot face pentru tine”.

În centrul acestui mecanism nu se află tehnologia, ci atenția – un capital fragil, greu de câștigat și ușor de pierdut.

Prezentarea făcută de Robert Katai conține un set de idei despre cum poți capta atenția într-un mod sustenabil și ce poți face pentru a rămâne relevant în comunitatea ta chiar și după ce ai beneficiat de „momentul” de viralizare.

IQ DIGITAL Summit Pitești a fost  un eveniment organizat de Upgrade 100 alături de George – inovație BCR. Pentru a doua ediție consecutiv, partener al evenimentului a fost și think tank-ul Edge Institute, care susține segmentul Digitalination.

Atenția este noua monedă. Viralizarea nu rezolvă nimic

Încă de la început, Robert Katai a insistat pe următoarea idee: trăim într-o economie unde atenția este resursa critică.

Atenția este moneda de schimb. Atenția este lucrul pentru care luptăm din prima clipă când ne trezim până când ne punem înapoi pat. Și noi, oamenii de marketing, ne luptăm să atragem atenția. Atenția audienței, atenția oamenilor.

Robert Katai

Doar că, odată obținută, această atenție nu garantează nimic. Viralizarea nu este capătul drumului, ci doar un început care, dacă nu este urmat de un proces limpede, riscă să nu determine și efecte pe termen lung.

Viralizarea nu este soluția la marketing. Doar să atragem atenția și lumea să ne vadă este egal cu zero […] Viralizarea are o problemă foarte mare. Următorul pas. După ce ești viralizat (…), ce faci?

Robert Katai

Experiența personală din social media confirmă acest lucru: nici milioane de vizualizări nu schimbă fundamental un brand dacă nu există un mecanism de transformare a atenției în relație, și a relației în valoare.

Prin urmare, Robert Katai a încercat (și a reușit) să răspundă unei întrebări cruciale: ce vine după momentul viral?

Diferențiere prin consecvență 

Pentru că viralizarea este efemeră, fundația unei campanii de marketing nu poate fi decât consecvența.

Iar diferența dintre un brand care doar face zgomot și unul care rămâne relevant nu stă în artificii de marketing, ci în disciplina de a livra constant conținut valoros.

Dar nici măcar consecvența, de una singură, nu este suficientă. Fiecare brand trebuie să își identifice acea caracteristică unică, acel unfair advantage – care îl diferențiază într-o piață în care „toată lumea face același lucru”.

Care este avantajul pe care îl am? (…) Vă provoc să studiați The Unfair Advantage (…) nu-i nedrept pentru că e negativ, e nedrept pentru că știu să-l folosesc pentru avantajul meu.

a spus Robert Katai

Răspunsul său pare simplu și intuitiv și ne invită să reevaluăm modul în care facem business și marketing: într-o piață în care toți produc conținut similar, diferențierea nu mai vine din format, ci din perspectivă, stil, disciplină, precum și din capacitatea de a vedea oportunități acolo unde ceilalți văd rutină.

Dar consecvenți în ce? Dilema conținutului profund

Următoarea întrebare logică în acest context este „cum construiești o audiență stabilă?”.

Răspunsul a venit imediat pentru audiența IQ DIGITAL Summit Pitești: newslettere, analize, articole lungi. În viziunea lui Katai, acestea sunt cruciale în formarea unei audiențe stabile. 

Nu like-urile construiesc branduri, ci consistența și valoarea percepută.

Primul pas este să creezi conținutul ca să fii văzut.După ce oamenii te menționează, începe să ți se creioneze un brand și, când începe să creioneze un brand, deja brand-ul are o ofertă, are un produs pe care îl vinde, deja lucrurile devin tranzacționale,

spune Robert Katai, marketer cu peste 20 de ani de experiență.

Instrumentul care accelerează această transformare este email sequence-ul, o structură care sistematizează know-how-ul și îl livrează astfel încât oamenii să avanseze natural spre colaborare.

Poți să o pui într-un email sequences și, când omul se înscrie în newsletter-ul tău, o să primească lecțiile know-how-ului tău, ale experienței tale, iar la sfârșit vor dori să lucreze cu tine pentru că ai oferit valoare,

mai spune Robert.

Rezultatele, în acest caz, vorbesc ele însele: open rate de 65,5% într-o industrie în care 25% este considerat excelent.

Cum găsești El Dorado-ul marketerilor: conținutul „imposibil de ignorat”

Viralizarea accidentală nu generează branduri, dar conținutul masiv, unic, substanțial, da. 

Un exemplu notabil din prezentarea lui Katai este creatorul care a publicat pe YouTube un video de peste 6 ore, un demers pe care majoritatea l-ar considera neviabil.

A făcut un video de 6 ore și 22 de minute pe YouTube (…) 586.000 de vizualizări (…) are un know-how așa de mare încât a putut să pună pe piață acest matriale de 6 ore.

Acest tip de conținut are două efecte:

1. Menține atenția într-o lume în care atenția e fragmentată.
   
2. Face conversie datorită calității și utilității.
   

Rezultatul? 11.000 de e-mailuri colectate organic, cu zero investiție financiară.

Cum folosești A.I. în această strategie

Poate cel mai puternic mesaj al prezentării lui Katai a venit în partea finală: un brand solid nu depinde de platforme, ci de comunitatea pe care o construiește, de relațiile directe și de capacitatea de a transfera conversația către email, evenimente și produse proprii.

Mesajul său a fost puternic:

Nu mai stați la mila algoritmilor. Social media nu este marketing, internetul nu este marketing. Creează-ți propria audiență pe telefon, pe e-mail,

a explicat Katai.

Iar în ceea ce privește inteligența artificială, rolul ei este clar: scalare, nu substituție.

Problema marketerilor care vor să se folosească de A.I. e când nu înțeleg contextul.
Dacă vrei să folosești A.I. ca să câștigi credibilitate, ai pierdut. Dacă ai deja credibilitate,
poți să folosești A.I. ca să scalezi.

Robert Katai

Pe scurt, concluzia este simplă: A.I. nu construiește încredere, doar o amplifică.

🎥 Urmărește prezentarea integrală aici:

🔗 Principalele capitole ale dezbaterii:

▶️ 00:00 De ce viralizarea nu schimbă nimic

▶️ 05:00 Atenția vs. consecvența: adevărata bătălie în marketing

▶️ 10:00 „Unfair Advantage”: ce ai tu și nu are altcineva

▶️ 15:00 Cum transformi conținutul în oportunități reale

▶️ 18:00 Puterea email sequences și de ce newsletterul revine

▶️ 20:00 Video-ul de 6 ore care a adus 11.000 de email-uri

▶️ 30:00 Cum ajungi pe canalul lui Chris Do fără să plătești

▶️ 34:00 Cel mai eficient call-to-action din lume

▶️ 36:00 De ce social media nu este marketing

ℹ️ Ce este IQ Digital

AFTERMOVIE, declarațiile speakerilor, cronica foto și TOP 5 cele mai apreciate momente de la IQ DIGITAL Summit Pitești

IQ Digital Summit este un eveniment dedicat transformării digitale a orașelor, companiilor și comunităților locale.

Este un concept realizat de Upgrade 100 alături de George – Inovație BCR, cu sprijinul Edge Institute ca partener al secțiunii Digitalination.

Proiectul susține transformarea digitală prin know-how avansat, networking și evenimente dedicate mediului de business, academic și administrației publice.

▶️ Iată cum a fost la summitul de la Pitești, din acest scurt aftermovie

📩 Abonează-te aici la newsletterul nostru pentru mai multe materiale relevante despre