Trebuie să te miști extrem de repede și să nu fii îndrăgostit de ideea ta. Altfel, te omoară peste noapte.

Poate părea brutală afirmația lui Mihai Bocai, antreprenor constănțean cu afaceri pe 5 continente, dar în business realismul bate fantezia.

Constanța nu e (încă) un Silicon Valley, dar are ceva ce nu apare în statistici:

• oameni care refuză să accepte că transformarea digitală e doar pentru „alții”.

La IQ Digital Summit Constanța, un panel vibrant moderat de Marian Hurducaș i-a adus pe scenă pe Oana Radu, Teodora Moraru, George Farăuanu și Mihai Bocai – un mix rar de leadership, inovație și onestitate brutală despre ce înseamnă, de fapt, să construiești un start-up în România, cu resurse locale și ambiții globale.

---

📌 Despre speakeri:

• Oana Radu – Manager CITYINNOHUB (Hubul European de Inovare Digitală din regiunea Sud-Est), cu peste 20 de ani experiență în digitalizare, leadership și educație antreprenorială.
• Teodora Moraru – CGO AdminTools.io, cofondatoare Ambasada.pro (primul hub tech din Constanța), inclusă în Forbes „30 under 30”.
• George Farăuanu – Co-fondator Start-up Constanța, fost antreprenor în Confidas – achiziționat de Termene.ro, activ în ecosisteme internaționale tech.
• Mihai Bocai – Fondator și CEO Evonomix & Flaminjoy, platformă de content commerce, cunoscut pentru gândirea strategică și viteza cu care iterează un produs.

---

🎯 Ce afli din acest material:

• Cum transformi un eșec într-o lecție de business aplicat
• De ce Constanța nu are nevoie să fie Silicon Valley
• Cum arată o comunitate tech care face, nu doar visează
• Ce înseamnă digitalizarea reală: dincolo de e-mail și aplicații
• Cum îți găsești nișa după 68 de pivotări
• Ce spune Global Innovation Index despre România și de ce e o veste bună
• Ce mindset te ajută să construiești local și să scalezi global

⚙️ Digitalizarea nu e un instrument, e o cultură

Oana Radu a oferit poate cea mai amplă radiografie a realității din teren, din perspectiva unui hub european care sprijină IMM-urile și autoritățile locale. Dincolo de tehnologie, transformarea digitală e despre mentalitate și capacitate de a schimba procese.

Viitorul e aici, dar nu e distribuit în mod egal. Avem creativitate, dar competențele digitale de bază lipsesc.

Oana Radu

Totuși, nu totul e gri în peisajul românesc. Oana a subliniat că România stă remarcabil la capitolul inovație, dacă ne uităm la raportul dintre input și output în Global Innovation Index. Adică investim puțin, dar – prin comparație cu resursele pe care le alocăm – generăm mult: brevete, idei, soluții.

Suntem peste media europeană la output, chiar dacă suntem sub medie la input. Asta arată un potențial enorm.

Oana Radu

De la proiecte pilot precum automatizarea înscrierii la grădiniță în Constanța (unde 102 părinți au completat în 5 minute ce înainte dura ore) până la colaborări pentru prototipuri digitale în educație și turism, Oana subliniază nevoia de adopție, nu doar de prezență tehnologică.

Oamenii au tehnologie, dar nu o folosesc în munca lor. Sau mai grav: în procesul de învățare.

Oana Radu

🚀 Start-up-ul nu e un hobby: e lecția de economie aplicată

Teodora Moraru și-a început parcursul antreprenorial cu un eșec tehnic.

„Build fast, fail faster” – e mantra pe care Teodora, cel mai tânăr antreprenor de pe scena IQ Digital Summit Constanța, o spune cu zâmbetul pe buze și cu înțelepciunea cuiva care a închis un start-up, a învățat, și a construit altul mai bun.

Tire2Tire, căci despre acesta este vorba, a devenit proiect de cercetare, nu produs validat. Dar lecția a dus la Admin Tools – o platformă care automatizează managementul în cloud și are deja clienți în Europa și SUA.

Am învățat că nu trebuie să rămâi ancorat într-o idee. Când nu ai validare, trebuie să mergi mai departe.

Teodora Moraru

Cu o echipă de 50 de developeri și un birou în Las Vegas, proiectul ei demonstrează că rețelele locale, bine construite, pot duce la scalare globală. Mai mult, a co-fondat Ambasada.pro, primul hub dedicat startupurilor tech din oraș ce a devenind un catalizator pentru o comunitate dinamică de fondatori și investitori locali. Găzduiește demo-uri, evenimente, și creează un marketplace prin care fondatorii din Constanța se pot promova și conecta rapid.

Am descoperit zeci de start-up-uri locale aflate în stealth mode (n.r. camuflate, ascunse). Vrem să-i aducem împreună și să-i conectăm la oportunități.

Teodora Moraru

🔥 Start-up Constanța, ideea care n-a rămas pe hârtie

Ne lipsește contextul în care să ne plângem și să adunăm oameni în jurul unei soluții.

“Așa a pornit Start-up Constanța,” a explicat audienței George Farauanu, antrepenor care a ridicat un startup cu fonduri private în 2019, l-a vândut și s-a întors acasă pentru a construi un ecosistem local.

Cu întâlniri informale, mentorat și o comunitate în creștere, George e motorul din spatele energiei antreprenoriale care începe să se simtă în oraș.

Am înțeles puterea pe care tehnologia o dă scalării. Orice idee poate ajunge la milioane de oameni, dacă găsești nișa potrivită.

George Farauanu

El sparge miturile fondatoare despre start-up-uri: că trebuie să sacrifici totul, că trebuie să fie doar despre tehnologie sau că obiectivul este mereu vânzarea. Din contră: multe start-up-uri locale cresc pentru valoare pe termen lung și pot genera dividende sustenabile, fără să vândă businessul.

Așadar,

1️⃣ Nu trebuie să-ți sacrifici toată viața.
2️⃣ Nu trebuie să fie 100% tech.
3️⃣ Nu trebuie să ai ca scop unic exit-ul (n.r. vânzarea afacerii).

O soluție locală care creează valoare pentru comunitate poate fi la fel de valoroasă ca un unicorn.

George Farauanu

💥 68 de pivotări. Nu-i o greșeală de tipar

Mihai Bocai a fost poate cel mai radical și onest invitat din panel când a vorbit despre drumul către product-market fit: „În Flamingo… pardon, Flaminjoy, am pivotat de 68 de ori.”

Pentru el, inovația reală înseamnă să testezi continuu, să te adaptezi și, mai ales, să nu te îndrăgostești de ideea inițială. “Asta e una dintre cele mai mari greșeli pe care le facem. Mai ales în viteza cu care se întâmplă lumea astăzi, chestia asta te poate omorî overnight (n.r. peste noapte)”, spune Mihai Bocai.

Ce l-a ajutat să meargă mai departe? O obsesie constructivă pentru înțelegerea problemei reale a clientului și experimentarea constantă: „Trebuie să fii foarte sincer cu tine și să cauți acel product market fit cât mai repede. Dacă nu îl găsești, înseamnă că trebuie să te duci în alt set de clienți și să te uiți din altă perspectivă.” (00:41:15)

Întrebarea-cheie pe care o pune oricărui start-up? Nu e despre ideea lor, ci despre temele pe care și le-au făcut:

Prima întrebare pe care mi-o pun când aud de un start-up este dacă fondatorii au înțeles cu adevărat problema. Și dacă și-au făcut temele foarte bine înainte.

Mihai Bocai

👋🏻 BINE DE ȘTIUT: În deschiderea acestui panel dedicat startupurilor locale, Mihai Bocai a susținut un keynote speech despre cum poți scala un business local la nivel global. Îl poți urmări cu încredere aici. Dacă ești antreprenor/ antreprenoare, sigur vei găsi utilă "formula Bocai în 3 pași" indiferent de statul în care se află afacerea ta.

▶️ Urmărește mai jos momentul dedicat ecosistemului local de business din Constanța:

⏱️ Pentru o navigare mai rapidă, iată care sunt principalele capitole ale discuției:

▶️ 00:10:00 | Ce este CityInnoHUB și ce rol are în ecosistemul local de business, explică Oana Radu

▶️ 00:03:40 | Start-up după start-up: cum construiești tech din Constanța, cu Teodora Moraru

▶️ 00:06:50 | Ce înseamnă cu adevărat să pivotezi de 68 de ori – lecția lui Mihai Bocai

▶️ 00:09:40 | Probleme locale vs. ambiții globale, perspectiva lui George Farauanu

▶️ 00:12:30 | Ce lipsește ecosistemului din Constanța ca să crească

▶️ 00:15:10 | Comunități reale, nu bule – cum ne conectăm mai bine ca start-up-uri

ℹ️ Ce este IQ Digital?

IQ Digital susține transformarea digitală a companiilor, a mediului academic, a administrației locale și a comunităților din România prin know-how avansat, oportunități de networking și evenimente dedicate.

Este un concept creat de Upgrade 100 și George – Inovație BCR, cu sprijinul Vodafone (partener tech) și al Edge Institute (partener al secțiunii Digitalination).

— Detalii despre proiect găsești aici —

▶️ Iată cum a fost la summit, din acest scurt aftermovie

📩 Abonează-te aici la newsletterul nostru pentru mai multe materiale relevante despre transformare digitală, inovație și tehnologie aplicată.